一 0 七、投资谈判 (第2/2页)

上可以轻易地看出马超这家公司是如何运作的，它的着重点、后续赢利模式、未来发展方向。

    马超向大家介绍说，自己的公司名称叫速腾互联网信息公司，它是一个即时通信聊天的平台公司。是通过一款叫OO聊天软件，这款叫OO聊天软件，看起来象眼睛，取其形，为面对面之意。

    以前大家交流沟通都是靠写信、打电话，但随着电脑的普及，每一台电脑就是一个终端，互联网将这些终端联系起来，大家就可以在电脑上随时聊天、沟交流、办公。我们要为大家创造一个全新的社交平台。

    而我们这款OO聊天软件是免费软件，大家只要在电脑里下载程序包就可以了，操作也非常简单，只要有初步的电脑知识、会打字就行。

    当时我们设计这款软件的指导思想就是易学、易会、易用。更重要的是在这款OO聊天软件上聊天、沟通、交流、办公都是免费的，而现在写信、打电话、信息都要收费。所以，我们相信我们这个OO聊天平台的市场极其宽广，前景远大。

    既然我们的聊天软件是免费的，那我们未来是如何挣钱呢？我想这是大家非常关心的问题？

    在我们的运营评估报告中，我们清晰地提到，只有我们用户群达到了一定的数量时，我们完全可以扭亏为盈，从纯投入模式转化为赢利模式。我们的赢利模式是：第一、我们可以通过广告投放，来增加广告收入。第二、除了软件的主要功能我们不收费之处，我们会在软件上附带一些功能，比如一些表情包、动漫，这些如果用户需要使用，就需要充值才能使用。第三、我们准备开发一些小游戏，就象电脑附带的蜘蛛牌游戏一样，可以免费使用，但如果这些游戏需要升级，就要充值。

    我们自这款聊天平台投入运营以来，我们现在累计的用户群已达到了500多万人，活跃用户已达300多万人。我们预测，只要我们累计用户群达到1000万，活跃用户达支500万，我们公司就会开始赢利。

    马超向大家侃侃而谈，推销着自己的公司和自己的理念。

    “你们这款聊天软件上线到积累到500万用户群时，你们花了多少时间？”叶子峰问。

    “一年半。”

    “如果用户群达到1000万人，还需要多长时间？”

    “半年时间！”马超自信的说。

    “既然半年后就可以赢利，那为什么还要让出股份？”

    听到叶子峰这么问，马超就知道孙武没有将具体情况告诉叶子峰。

    马超感激地望了孙武一眼，他以为是孙武没有将实际情况向叶子峰说明，其实孙武想开车去接叶子峰时，在车上和叶子峰说，但叶子峰自己开车过来，所以，孙武一直没机会说。

    “你要知道，互联网这个行业，一开始就是一个烧钱的过程，如果没有资金的持续投入，这个公司很快就会在互联网这个行业地消失。只有资金持续的投入，只有坚持到赢利，公司才能最终生存下来。”马超解释道。

    “那你准备度让多少股份？需要多少资金投入？”叶子峰问。

    马超想了想说：“20%股份，3000万资金。”

    当听到马超需要3000万资金时，骆轻雪“噗呲”地笑了起来，因为3000万资金正好是叶子峰从苏三山上挣到的数额。

    “行！明天3000万就可以到帐。”叶子峰爽快地答应下来。

    马超有点懵，根本没有想到叶子峰这么爽快利落地答应下来，在他以往的经验里，叶子峰就想投资，也还会有一个讨价还价的过程。而马超心理底价是3000万资金，25%的股权。而叶子峰根本没有跟他还价，他的心好象突然落到了空处，不知是将股份贱卖了，还是占了便宜？