第762章 赛道封闭 (第2/2页)

时，吕颂梨正与他们商议在平州境内售卖蜂窝煤一事。对于州长打算在平州所有的州郡县内销售蜂窝煤一事，平州的官员举双手赞成。这个蜂窝煤他们试用过了，很好用，比木炭好用多了。平州所辖之地都位于北方，这会正遭遇着十年难得一见的雪灾，虽然家家户户都盘了火炕，如此对柴火的消耗也非常大，亟需蜂窝煤这样的利器取暖。既然在全境销售蜂窝煤一事全票通过，那接下来要商议的自然就是售卖的价格了。当吕颂梨吐露蜂窝煤的定价时，她所有的下属包括她爹都目瞪口呆，不是，这么好的蜂窝煤竟然卖这么便宜吗？计然第一个出列说话，“州长，这个价格是不是重新拟定比较好？”他心里在尖叫，州长是不是忘啦，她代表平州借了老多的钱了！不说啥的，这蜂窝煤的定价就和大黎的木炭价格一样也行啊。相当于多卖一两文，能赚回来好多钱的。好歹缓解一下平州的财政压力啊。吕颂梨没有说话，这个蜂窝煤或者说煤炭的市场有多大，她能不清楚吗？她定价两文一块，这一招就将所有潜在的对手在未萌芽的阶段就已经掐死了。俗话说，外行看热闹，内行看门道。计然发言后，其他文官也都议论纷纷，一切皆因他们州长将一块蜂窝煤的售卖价定在两文，低得出人意料。章仲贤夸吕颂梨此举让利于民，爱民如子。而精通货殖经济的伍仁、嵇无银还有顾怀笙等人都在深思州长此举的用意。良久之后，他们就意识到了，他们州长啊，不想让世家或者大商贾染指煤炭啊。随后，平州开始向平州的子民限量售卖蜂窝煤。想买蜂窝煤过冬却没钱？只要你是平州的子民，可以赊账，来年再还，还可以工代脤。消息很快就传到了大黎，谢湛接到消息，一眼就瞧出吕颂梨此举的用意的他霍地站起身来。他看向东北方向，心中感叹道，吕颂梨，你真是狼子野心啊。范阳等下属不明所以，“家主，你怎么了？”谢湛摇了摇头，他低着头，掩饰了内心激荡的心绪。吕颂梨所有的策略和行为，真是让人瞠目结舌、叹为观止。这蜂窝煤属于新事物，一块蜂窝煤能起到的供暖效果是同等质量下木炭的两倍，它的定价完全可以更高的。以一千六七百万汉人的人口基数，如果定价在八文钱，贵吗？不说八文钱，就算是定价十文钱都不贵。但是平州没有卖十文钱，也没有卖八文钱，它还可以卖六文钱，不卖：可以卖四文，不卖；它最后定价两文钱一块！吕颂梨是在干什么？她是在和大黎争夺民心，另外就是在扼杀潜在的对手。就在谢湛沉默不语时，其他大臣纷纷议论着这事。“蜂窝煤这样的好东西，竟然只卖两文钱？吕颂梨是不是疯了？”“对啊，两文钱，有得赚吗？”“不管她赚不赚钱，收买民心的手段就是高啊。”“吕颂梨一举将蜂窝煤的价格拉到最低，是想干什么？这样的行为，真不符合她擅长货殖经济这一点。”谢湛这时才静静地反驳他们，“不，这样做，恰恰就是她的高明之处。”如果远在平州的吕颂梨听到谢湛如此评价，也会感叹一句，你的对手才是最了解你的人。吕颂梨深谙市场之道。一般人研究出个新东西，价格空间很大，肯定要卖高价的，利润很高，毕竟是吃独食嘛。这个独食可以一直吃到有人研发出来了一样的东西，他再降价嘛。如果还有人进来了这个领域，客户的选择更多了，他再往下降价。这样的玩法，是人之常情。但是这样做，会把好好的先机变成了垃圾。好好的一个产品，也变得平庸无比。她能卖十文八文不卖，最后卖两文，她在干什么？她在赛道封闭啊。她这是告诉所有的潜在的想进入这一行牟利的，如那些世家与大商贾们，我研究出了这个，蜂窝煤的利润已经被我扒皮了，利润被压缩到了极致。你进来也赚不到钱，就是个死，所以，滚出去，别进来！就和后世雷军研发出国产智能手机的时候是一个样的。第一款小米手机，本来能卖五千的，相比当时的苹果和三星智能手机，五千块也多得的是国人愿意买，但雷军最后只卖一千二九十九。雷军就是用成本赛道封闭的方式，清除一切潜在的对手。谢湛是最能看出吕颂梨这一招深意之人了。这时，世家们也分析出了吕颂梨此举的用意。裴若望摇头叹息，他们世家没机会了。他们本来想着，平州现在征战鲜卑，等打下鲜卑之后，会转战大黎，这么长时间的战争以及消耗，总有力所不逮的时候，届时他们还有机会。但吕颂梨这一招，显然会加速汉人的统一。于大黎的老百姓而言，这是生生的活命之恩。就在大黎的群臣们还吵吵闹闹的时候，谢湛已经看到了他的命运，大黎的命运。这一局，大黎对上平州，完败！大黎输了，大势已去。对上吕颂梨，他也输了。

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