第69章 海外订单 (第2/3页)

远远超过80万美元，部里就存在外汇亏空的风险。”

    局长皱了皱眉，在心中盘算几秒，问道：“目前卖给纪念堂那套制氦机，售价是多少？”

    包丞丞中肯地答道：“那个才卖了200多万，人民币。不过这价格作不了数的，不但研发成本一点都没摊销进去，连人工、管理都没算，基本上就是个材料钱——

    这种工程，都是半卖半捐、没人敢赚钱的。如果国内会有平等的单位，在商言商想买，我觉得卖五六百万人民币没问题。”

    （PS：这个行业离生活比较远，大家对价格不容易有概念。我举个例子，80年代杭-州这边市级医院如果自配小型制氧站，大约是40万人民币一套。能耗很不划算，制氧量也就够医院自己用，好在还能同时提供医院需要的液氮。

    如果是钢铁厂要吹氧，至少几百万。制氦机同等规模比制氧再贵上十倍，空气分离类设备大致就是这个价位。）

    “中型制氦机六百万人民币一台，如果按照黑市汇率算，也就70万美元。按照25%毛利，至少要卖出4套，才能做到人民币结算不赔、净创汇300万美元。”

    局长心中暗暗算了一番，不过并没有说出来。

    如今为了国家颜面，官方的强制结汇汇率是很高的，1美元还换不到2块人民币。

    但外国人是绝对不会按这个汇率来换的，实际黑市上的汇率大约在1比8~10之间波动。

    “小包，有没想过风险回避的法子？”局长皱着眉问。

    包处长肾上腺素分泌微微提升，吸了口气，说道：“办法倒是有，就是不知道政策上……”

    “先说来听听。”局长很有魄力地鼓励。

    “就是先派人去香江，找找看有没有提供国际法务代理的律师事务所/知识产权代理公司，让他们风险代理——

    先把申请工作做起来，咱只给很少一部分预付款。只要确认我们的技术确有先进性，可以授予专利权，那么后续的法务费用，就暂时由他们垫付承担，我们不掏钱。

    同时，可以把寻求技术买家和海外客户的联络工作也分包出去，只要未来我们的技术实现了出口，我们在销售额里分给代理公司一定比例。这样我们卖得越多，代理公司赚到的钱也越多，有些财大气粗又有眼光的代理商就愿意接了。”

    局长沉吟了一会儿：“那你看到过的同类案例、风险代理会收到多高的比例？”

    “我见过要未来销售额的25%的，或者直接技术授权费的50%。”

    局长倒抽了一口凉气。

    这就相当于，按照这种方案，最终部里确实有可能一开始几乎不花本钱、不承担风险。但未来如果真的大卖，每卖出四套设备，就有一套的钱是全部给香江代理公司的。

    对产品和技术没信心，又想做无本生意，就是这个代价。

    如果顾骜此刻在场，他一定会觉得匪夷所思：国家在外汇方面，居然会穷得连律师费/代理费的风险都不愿意承担？

    这种后世技术人员无法想象的困难，在如今却是实打实的患得患失。

    可惜，即使顾骜在场，他也没有20万美元，想亲自承担这个风险都不可能。

    就算有钱，技术也不是完全由他提供的——他只是给了核心的点子和努力方向，真正落地还是靠老爹厂子里那么多技术人员、埋头苦干了一两年取得的，他根本没有立场去自己据此牟利。

    “还是